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比不打折公司更盈利

  在台湾,运动用品很受市场欢迎。
  
  许多名牌运动用品通常不二价,偶尔促销打折,能打到原价的七折就已经相当不容易。但是有一家很出名的专门卖“选手”牌运动用品的商店,则是另一番令人意想不到的场面;它的商品打了九折后还可以再打七折,有的甚至打到三折,一些季节性产品换季后甚至一折就能买到。
  
  如果你以为便宜没好货,那又错了。“选手”牌运动用品款式非常新疑,颜色突出,质量上乘。物美价廉,想当然它赢得了大批顾客的极大青睐,常常它的生意好到令出售其它牌子的运动用品商店既羡也妒。可是,这家大幅度打折的公司,利润来自哪里?不会赔钱吗?许多同行非常想不明白。其实,当中的秘诀说起来一点不复杂。
  
  经营“选手”牌运动用品的,是一家叫做总嘉的公司,这家公司曾在做市场调研时发现,运动用品行业的许多公司都是委托代售零售商品,其间货款结算时间长,资金周转缓慢,能不能让现金回收快速方便?总嘉公司多方考察研究经营方式,最终决定对自家的运动用品采取一个“直销”的方式:产品在直销专卖的店面出售,实行产销直接挂钩。这样,从代理商、分销商处省下的转手费便成了支撑产品打折促销的筹码,尽管产品终年在打折,但在成本核算之下,还是划得来,而且产品品质依然在水准线,却打折降价的产品,促进了销量的提升。另一层显而易见的好处,是解决了现金的回收问题,实现了资金的快速回笼,仅是利用利息,总嘉公司就增加了很大部分的市场竞争能力。
  
  在经营上,总嘉公司多想了一步,少走了一步,与别人拉开了距离,做成了比不打折的同行更盈利的公司。


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    更多个性资源 - 请继续关注往唐网比不打折公司更盈利 2016-03-20 22:02:25